3月27日，映客(3700.HK) 公布2021年業(yè)績，并于28日上午召開業(yè)績發(fā)布會(huì)，映客集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官奉佑生、集團(tuán)財(cái)務(wù)VP肖力銘等出席了本次會(huì)議。 

過去一年，映客交出了一份喜人的成績單，財(cái)報(bào)顯示，2021年，映客實(shí)現(xiàn)營收91.8億元人民幣，同比增長85.4%，創(chuàng)下歷史新高；稅后凈利潤約4.3億元，同比增長113.1%。 

公司核心指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，同時(shí)在多個(gè)方面取得了顯著的成績： 

1· 收入結(jié)構(gòu)多元化，社交產(chǎn)品再“出圈”

作為泛娛樂直播的先行者，映客在快速興起的行業(yè)中吃到增長紅利，隨著疫情時(shí)代的到來，直播行業(yè)進(jìn)一步爆發(fā)，但競(jìng)爭(zhēng)亦有所加劇，在此背景下，公司進(jìn)一步關(guān)注到社交鏈潛力，積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型。 

目前已實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品到矩陣式產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長的轉(zhuǎn)變。旗下覆蓋的的直播、相親、社交三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并發(fā)，其中社交產(chǎn)品延續(xù)優(yōu)異表現(xiàn)，2021年?duì)I收達(dá)57.4億元，在總營收中貢獻(xiàn)占比達(dá)到62.6%。 

當(dāng)前，社交應(yīng)用市場(chǎng)已由藍(lán)海市場(chǎng)變?yōu)榧t海廝殺，產(chǎn)品迭代推進(jìn)加速，“快轉(zhuǎn)變”的時(shí)代背景下映客持續(xù)推陳出新，響應(yīng)市場(chǎng)需求。 

過去一年，映客用戶繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，主要產(chǎn)品MAU（每月活躍用戶）達(dá)4280萬人，較去年同期3647萬人增長17.4%。其中，公司社交產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)力表現(xiàn)優(yōu)異，以積目為代表的多個(gè)垂類社交產(chǎn)品，進(jìn)入成熟商業(yè)化階段，實(shí)現(xiàn)助力公司營收結(jié)構(gòu)的多元化。 

與此同時(shí)，公司直播模塊持續(xù)穩(wěn)健表現(xiàn)，過去一年實(shí)現(xiàn)營收達(dá)25.6億元，占總營收的27.9%，相親模塊快速發(fā)展，過去一年實(shí)現(xiàn)營收6.1億元，占總營收的6.7%。兩大業(yè)務(wù)也有新的戰(zhàn)略布局。直播方面，進(jìn)一步助力素人的夢(mèng)想平臺(tái)搭建，配合公司戰(zhàn)略，給予更多平凡人創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。相親方面，“職業(yè)紅娘”的新發(fā)展路徑穩(wěn)步行進(jìn)中，全年活躍紅娘數(shù)過萬，已促成2000萬次相親匹配。 

2· 直播基本盤穩(wěn)固，內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級(jí)

步入后疫情時(shí)代，Z世代的社交熱情持續(xù)高漲，映客本身具有龐大的Z世代年輕消費(fèi)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上映客結(jié)合自主研發(fā)的科技力量，持續(xù)加碼平臺(tái)生態(tài)的內(nèi)容升級(jí)。 

一方面映客直播在IP孵化和運(yùn)營上更加精細(xì)化，不斷優(yōu)化平臺(tái)的主播孵化和成長體系；另一方面，通過加強(qiáng)內(nèi)容審核、推廣公益活動(dòng)等，在提升品牌影響力的同時(shí)，不斷向社會(huì)傳遞積極健康的價(jià)值觀，維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)文化生態(tài)。 

過去一年，公司核心產(chǎn)品映客直播APP繼續(xù)保持用戶及收入的穩(wěn)健增長，影響力持續(xù)提升。其中，在2021年4月，映客直播推出“映樂制燥行動(dòng)”，素人的音樂產(chǎn)品快速破圈實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與主播的雙方共贏。同年11月，映客集團(tuán)開展關(guān)懷弱勢(shì)群體的幫扶行動(dòng)，聯(lián)合殘聯(lián)舉辦“暢享無障礙人文大講堂”愛心公益活動(dòng)，整體覆蓋人群近八千萬，創(chuàng)下無障礙文化宣傳史新紀(jì)錄。 

3· 探索全場(chǎng)景戀愛社交，線上線下雙向互動(dòng)構(gòu)建閉環(huán)優(yōu)勢(shì)

在相親社交領(lǐng)域，映客旗下對(duì)緣APP憑借專業(yè)、豐富的運(yùn)營服務(wù)，穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊(duì)，并探索出“職業(yè)紅娘”新的發(fā)展路徑。截至2021年底，對(duì)緣累計(jì)招募紅娘超1.5萬人，為5800萬人次提供了直播相親服務(wù)。 

2021年，基于對(duì)用戶需求的不斷探索，映客旗下相親板塊推出瞄準(zhǔn)“新城市青年”的婚戀社交產(chǎn)品“超級(jí)喜歡”，并于9月在北京開設(shè)首家線下體驗(yàn)店。相較于傳統(tǒng)的相親服務(wù)，“超級(jí)喜歡”的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于開創(chuàng)了一種新型戀愛社交體驗(yàn)，并準(zhǔn)確觸達(dá)年輕用戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。 

開展相親服務(wù)，一大痛點(diǎn)在于年輕人害怕相親尷尬，如何平衡“社恐”與“社?！敝g的差異性需求，映客給出教科書式的解答方式。線上以幾百個(gè)社群標(biāo)簽，開啟同類人同頻對(duì)話，線下策劃豐富活動(dòng)緩沖心里尷尬，諸如livehouse、劇本殺、音樂節(jié)等多元娛樂形式，線上線上雙渠道整合加速情感破冰。 

4· 加快布局海外市場(chǎng)，夯實(shí)科技競(jìng)爭(zhēng)壁壘

海外市場(chǎng)是映客2022年發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，作為一家具有長期主義理念的互聯(lián)網(wǎng)公司，映客洞察市場(chǎng)先機(jī)，謀劃未來發(fā)展。

一方面，公司積極發(fā)力拓展海外市場(chǎng)，憑借技術(shù)水平及商業(yè)模式的創(chuàng)新，完善海外社交版圖，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步提升。目前，映客已有5-6款覆蓋歐美、中東等地區(qū)的落地產(chǎn)品，在海外閱讀、社交等領(lǐng)域發(fā)掘新的增長空間，以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)助力中國文化出海傳播。 

以映客布局的細(xì)分賽道——閱讀平臺(tái)為例，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)文出海市場(chǎng)規(guī)模近三年的復(fù)合增速均超過一倍，互動(dòng)率超過55%，大部分用戶都是年輕人和白領(lǐng)，付費(fèi)率相當(dāng)不錯(cuò)。映客在閱讀平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又加上了互動(dòng)社交元素，預(yù)期將為海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)提供強(qiáng)勁增長動(dòng)力。 

另一方面，公司不斷夯實(shí)自身科技護(hù)城河，強(qiáng)化研發(fā)投入，圍繞人工智能等新興領(lǐng)域不斷探索，加速孵化創(chuàng)新產(chǎn)品，新的增長曲線不斷孕育成型。 

整體來看，映客交出了一份亮眼的成績單，公司社交產(chǎn)品矩陣發(fā)展戰(zhàn)略取得顯著成效，不斷探索全新的社交場(chǎng)景，新產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化能力持續(xù)得到驗(yàn)證，公司現(xiàn)金流充足，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，為長期發(fā)展蓄力，未來表現(xiàn)值得期待。 

業(yè)績會(huì)問答摘錄

Q1:能否介紹下公司2022年海外發(fā)展戰(zhàn)略？

答：關(guān)于2022海外發(fā)展戰(zhàn)略，公司關(guān)注到中南亞、中東等海外市場(chǎng)，因市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出多語言、多環(huán)境分布的態(tài)勢(shì)，公司會(huì)吸取以往取得一些經(jīng)驗(yàn)來布局海外發(fā)展戰(zhàn)略。 

海外市場(chǎng)是我們22年發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。海外社交+的產(chǎn)品需求是非常巨大的，就以其中一個(gè)細(xì)分賽道——閱讀平臺(tái)為例，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)文出海市場(chǎng)規(guī)模近三年的復(fù)合增速均超過一倍，互動(dòng)率超過55%，大部分用戶都是年輕人和白領(lǐng)，付費(fèi)率也相當(dāng)不錯(cuò)。而我們?cè)陂喿x平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又加上了互動(dòng)社交元素，產(chǎn)品今年做出來后，商業(yè)閉環(huán)的驗(yàn)證已經(jīng)完成，并且取得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，目前正處于加快推廣、快速搶占市場(chǎng)的階段。同理，我們?cè)诟嗌缃?的賽道上，也都發(fā)現(xiàn)了很多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，這些都會(huì)為22年我們的業(yè)務(wù)增長提供強(qiáng)大的動(dòng)力。 

Q2:請(qǐng)問公司過去一年現(xiàn)金增長的原因？2022如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長？

答：增長原因有四個(gè)。第一個(gè)是原因是得益于國內(nèi)高質(zhì)量的基建、移動(dòng)支付的高覆蓋率，公司有領(lǐng)先全球的優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)創(chuàng)新有更多可能。第二個(gè)是業(yè)務(wù)創(chuàng)新，目標(biāo)用戶的擴(kuò)大，市場(chǎng)需求越來越細(xì)分，公司的社交定位不斷細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的追擊。第三個(gè)是細(xì)分市場(chǎng)需求，我們會(huì)通過垂直產(chǎn)品滿足用戶，提高活躍度和利潤率。第四個(gè)是創(chuàng)新機(jī)制，成為國內(nèi)最創(chuàng)新的社交直播公司來保持生命周期的可持續(xù)性。經(jīng)過打磨，公司的三年收入復(fù)合增長率有67.5%，這應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的水平。 

2022年，公司計(jì)劃在原有的三大板塊規(guī)?；ㄏ蛟鲩L上，尋找第二條增長曲線，不斷向海外拓展，在全球市場(chǎng)挖掘新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機(jī)會(huì)。公司沒有為了擴(kuò)充規(guī)模而大手筆的去燒錢。產(chǎn)品的發(fā)展流程都有非常嚴(yán)格的閉環(huán)和商業(yè)化模型考核，只有通過驗(yàn)收的好項(xiàng)目，有生命力和持續(xù)性的項(xiàng)目，才會(huì)加大資源的投入?？偟膩碚f，公司每天都有非常多有創(chuàng)意的想法，公司也愿意投入去進(jìn)行不斷的試錯(cuò)。而在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上，需要非常嚴(yán)格的把控，讓公司經(jīng)營和發(fā)展都處于健康向上的水平，取得了不錯(cuò)的成績。 

Q3:公司是否會(huì)加大回購力度？

答：目前從市場(chǎng)價(jià)格來看，市值存在低估。盡管2021年公司股價(jià)表現(xiàn)亮眼，但公司的價(jià)值依然沒有得到充分的反映。今年在繼續(xù)深耕業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們也會(huì)加大和市場(chǎng)溝通的力度，希望不負(fù)各位股東和投資者們的信任。 

關(guān)于回購問題，管理層一直對(duì)公司的產(chǎn)品矩陣有信心，對(duì)公司未來營收增長有信心，目前整體投資業(yè)務(wù)保持相對(duì)穩(wěn)定。大環(huán)境來看，未來發(fā)展長期看好。配合基本面的增長，公司會(huì)進(jìn)行持續(xù)的回購，維持一個(gè)長期且穩(wěn)定的回購策略。 

Q4:現(xiàn)階段對(duì)2022的營收預(yù)期有無初步的想法？如何看待監(jiān)管對(duì)主播的要求？

答：（1）2022年公司會(huì)在社交、相親、直播板塊持續(xù)發(fā)力，通過快速的商業(yè)建設(shè)，布局相關(guān)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)收入可以穩(wěn)步增長，公司也將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)和多元化建設(shè)。 

（2）監(jiān)管方面，公司一直在留意并保持和監(jiān)管部門的溝通，根據(jù)政策情況做出相應(yīng)調(diào)整。在遵循國家法律法規(guī)下，強(qiáng)化相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展布局。與此同時(shí)，公司有一套長期機(jī)制確保直播的安全性，如果公司收到監(jiān)管方面的修改意見，會(huì)積極改進(jìn)。目前正在和相關(guān)部門溝通聯(lián)合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘請(qǐng)外部專業(yè)人士，對(duì)公司內(nèi)部做相關(guān)培訓(xùn)。公司有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有信心樹立行業(yè)標(biāo)桿，應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)變動(dòng)。 

Q5:關(guān)于產(chǎn)品矩陣，公司如何協(xié)同？公司怎樣定位業(yè)務(wù)體系？

答：（1）產(chǎn)品矩陣建立在綜合的市場(chǎng)調(diào)研上，通過整合形成公司商業(yè)閉環(huán)，從而達(dá)到快速的規(guī)?；l(fā)展。映客互娛集團(tuán)自2019年開始進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，到2020年基本完成了多版塊產(chǎn)品商業(yè)閉環(huán)的驗(yàn)證，2021年已經(jīng)取得了非常好的業(yè)績。公司有幾千萬付費(fèi)用戶，付費(fèi)產(chǎn)品類型之間可以相互導(dǎo)流，未來也會(huì)新增產(chǎn)品曲線，經(jīng)過用戶驗(yàn)證的產(chǎn)品會(huì)加入閉環(huán)，在商業(yè)模型上放大優(yōu)勢(shì)。 

（2）產(chǎn)品體系上，賽道現(xiàn)在聚焦直播、相親、社交模塊，同時(shí)積極布局海外的平臺(tái)。在做海外市場(chǎng)時(shí)，并不是將國內(nèi)的產(chǎn)品簡(jiǎn)單的開放給更多海外國家下載，加一點(diǎn)運(yùn)營手段就算了。每個(gè)國家和地區(qū)，它的產(chǎn)品文化和邏輯是不一樣的，每一個(gè)產(chǎn)品都是新挑戰(zhàn)。如果沒有所謂的基本盤，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來說是非常大的考驗(yàn)。早在2019年，公司就著重中臺(tái)體系的搭建，目的就是積累充分的技術(shù)儲(chǔ)備，打造出多支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，充分把握中國工程師紅利的浪潮。憑借公司的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，以目前海外項(xiàng)目的增長情況來看，公司認(rèn)為今年海外產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)和占比將取得很大幅度的增長，在未來的幾年，也會(huì)是集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

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